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在年轻人中，网红并不比超级巨星更有吸引力，而且他们更有创造力。 Clolox的碧然德滤水壶，为了打造新产品人气，选择YouTube的超级网红和NBA巨星库里做一个小视频，放开一个网红营销，并实现移动搜索量增加2000％，品牌增加很受欢迎36％！今天，外贸网站设计Ueeshop带大家将从这个案例中学习，品牌应该如何Pick网红，并取得惊人的成果。
传统日用品如何征服“00后”
背景
碧然德滤水壶是很多家庭里的必备日用品，产品主要是用来过滤饮用水，但是此前的产品一直有个问题：过滤水需要一段时间，如果想马上喝，还需要等待。所以，碧然德推出了新款滤水壶，主打特点就是无需等待，水倒进去马上就能喝。
营销挑战
碧然德希望提高新产品在都市年轻人(特别是“00后”)中间的知名度。因为这款产品正可以满足年轻人“不愿等待”的痛点，想喝就喝。看上去一点也不炫酷的日用品，又不是科技产品，如何能够吸引喜欢“新特奇”年轻人的目光?怎样用年轻人喜欢的、好玩的广告来影响他们呢?
目标群体需求分析
要抓住目标受众的心，首先要了解他们。都市“00后”是怎样一群人?根据调查显示，比起看电视，他们更习惯于看在线视频，比如Netflix和YouTube。年轻人在调查中表示，YouTube是他们最“离不开”的网站，排在社交媒体之前。而且，他们喜爱真实、接地气的品牌广告。
解决方案
定位到“00后”的出没地之后，碧然德做了一个大胆的决定：专为YouTube这个渠道量身打造一个广告，而不是直接把电视上投放的广告搬过来用。大胆启用年轻人热爱的YouTube网红，让他和NBA巨星库里合作，来一次真正的“互联网+”网红营销。
内容上，他们也是格外用心了，根据“00后”在社交媒体上抱怨最多的话题来设计：同屋不好，过不下去了。这就令人好奇了：这个主题和新款滤水壶怎么结合？来看下面的广告成品，你一定会爱上这段让人魔音绕耳的MV。
视频解说：
广告主人公是非常受“00后”欢迎的YouTube网红King Bach，口渴跑回家，发现滤水壶里的最后一滴水都被室友喝了，内心燃起100点怒火，开始了饶舌吐糟模式!活力的歌舞MV，将碧然德滤水壶的强大净水功效融入歌词，非常魔性。最后引出解决室友矛盾的碧然德滤水壶的最新功能——净水不必等，当然，视频最后还是玩了一个梗，让人回味无穷，马上当段子分享给了朋友。
网红营销制胜秘诀
外行看热闹，以上只是这次广告活动从头到尾的过程介绍，但想要取得超群的效果，光找个人气高的网红绝对不够，以下才是网红营销能够刷屏的秘诀，是真正的内行门道：
确认过，是对的人
找到适合为自己品牌代言的网红是第一步。只有筛选出适合的网红，才能完全信任他，把内容创作和传播的主动权交给他。
碧然德是这么做的：根据受欢迎程度，先筛选出大约40个都市“00后”最喜爱的网红名单。然后，做第二次精选，把名单给到库里看，因为这个广告最后要网红和库里合作完成，显然，库里也拥有“选角权”。
而且，这次的网红人选King Bach也是一个特别有职业精神的人，他对自己产出的内容要求非常高，一定会改到好才罢休，保证了广告的品质。
沟通通往成功
确定网红人选后，从一开始就要深度沟通。沟通目标是，要让活动团队中所有成员明确：一是营销目标是什么，二是底线在哪里。剩下的就都是网红发挥的空间，只要沟通得好，结果一定不会让你失望。
放手才能红
做传统广告时，广告主会从头到尾都非常强势地主导广告制作的过程。但YouTube上的网红营销是完全另一套玩法，要“无为而治”——碧然德的这次广告，都是让网红来做内容的主导。
他们更了解自己的粉丝喜欢什么内容，让他们决定广告怎么说，怎么做，怎么表现，这样才能保证内容符合粉丝胃口。
效果比网红还要红
碧然德这一轮的YouTube网红营销取得传统广告无法取得的效果。
视频也从YouTube平台传播到其他多媒体平台，如ESPN，雅虎体育等;因为内容真正触动了目标用户，它引发了大量的独立沟通和对粉丝的热烈讨论，这对整个品牌产生了深远的影响。
