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传统外贸经过两个发展时期：
第一阶段：信息和技术不发达时期，靠展销会来达成意向，通过电子邮件来来回回多次交流，银行分期转账完成贸易合作。
第二阶段：海外B2B平台兴起，传统外贸人在这些平台发布产品信息，获取订单线索、等待询盘，每年被平台征收平台认证年费。
以上两个阶段属于被动接单，客户都是有规模的企业和代理商，不直接接触消费者，被中间商赚差价，利润较低。
而在服务流程上，传统外贸以批量出货为主，从接收到意向询盘到发样品寻求订单合作，再到收到货款、安排生产，最后客户收货，交易完成，整个过程周期最短半年左右，且流程繁琐。
反观外贸电商，首先服务流程上，电商消费者从平台或独立站浏览开始，到添加购物车下单，再到卖家确定订单发货，最后消费者收货。后期，卖家可以继续引导已经购买产品的消费者再次复购，进而提升和消费者的黏性，建立口碑，还能反哺产品和产品线，发展品牌力。
从以上对比可以看出，相比较传统外贸的简单粗暴的卖货，外贸电商则是通过增强品牌力来实现卖货目的。两者有优有劣，但未来，跨境贸易，品牌是核心竞争力。这是为什么传统外贸一定要做独立站的重要因素。
独立站是品牌的载体，它所提供的产品和服务体系能塑造品牌，增强品牌力，建立品牌壁垒。
目前很多外贸人平台和独立站双轨并行，利用平台和手上现有的人气导流到独立站，增强消费者信任感，为独立站起跑加速。在遇到风险时，独立站自身的灵活性和自主性在关键时刻还能帮助卖家抵抗风险，及时止损。像平台大规模封店这种情况，独立站就像是救命稻草。
另外，对于传统外贸来说，独立站所包含的用户运营数据和工具、售货系统、支付系统、物流系统、ERP系统等数字化体系，能帮助降低人力成本，将更多的精力放到产品提升和服务品质提升上，促进发展。
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不过，独立站并不能在短时间内就有效果，它讲究细水长流，不能一蹴而就，需要耐心去耕耘，如果你是急性子，想在短时间内做出成绩，那还是不要涉足这个圈子。
