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Google Adwords、Seo、Facebook营销，社交营销等实操营销课程
一、主动出击开发客户
1、参加展会，主动联系客户，当场下单，或形成一定的印象，以后再跟进。国内的综合性展会推荐广交会，每年4月和10月会举行。如果你想参加，必须提前做好功课。
2、通过Google，Yahoo，Yandex等搜索引擎开发客户——主要使用“关键字组合”来搜索目标客户，因此关键字的选择非常重要。
产品关键词的选择：
可以参考国外目标客户网站用的关键词
可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词
还可以使用Google trends和Google adwords工具查看哪些产品关键字搜索量大，搜索趋势更好
关键词搜索组合一般采用：
产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……;高级设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。
3、通过黄页名录开发客户。国外有很多黄页网站，通过它们可以找到产品的上游客户，即国外采购商。例如，你是卖建材产品的，那采购建材产品的不止是贸易公司，建筑公司、装修公司也会进行采购等，可以按这样的思路去找目标客户。
找黄页方法：Google搜索：产品关键词+Yellow Pages。
4、通过国外社交媒体开发客户。国外有很多社交媒体，如Facebook，LinkedIn，Twitter，Instagram等，都可以找到客户。但是，使用这些平台来寻找客户，不能求快，大量去加好友和发文章很容易被封号，它应该作为企业宣传平台+知识共享平台来运作，时间一长，知名度上涨了，就算不去主动找客户，客户也会主动来找你。这个方式一定得坚持，不能半途而废，否则就不见效了。（《外贸如何找国外客户？》）
二、等待客户询盘
1、企业网站进行SEO优化，获取搜索引擎靠前排名，等待客户搜索、获取主动询盘——如果能将行业的主关键词做到谷歌前两页，能带来不少流量，不愁没询盘。
2、收费的B2B平台，更新产品，等待客户主动询盘——这是最传统的外贸开发客户方式，85%的工厂和外贸公司都在做，但是怎么做好它，就需要好好研究了。
3、免费的B2B平台，择优选择注册，发布产品，等待客户询盘——很多人说，免费的B2B平台没用，但也不能太绝对。在我的外贸生涯中，就收到不少来自免费B2B平台的询盘。
4、收费的Google等搜索引擎竞价推广，等待客户搜索、主动询盘——有实力的企业，可以考虑这种方式;可以根据重点开发市场和国家，控制好广告的投放区域和投放时间段，可提高转化率、降低成本。
三、其他形式
1、资源互换。例如，你开通了阿里巴巴，你的朋友开通了环球资源，可以每天交换几个客户信息和联系信息，这样就不会相互干扰并可以充分利用资源。
2、老客户维护跟踪。根据调查显示：开发新客户的成本是旧客户的3-5倍，因此不要专注于开发新客户而忘记老客户。维护好老客户不仅可以获得更多回头单，还可以通过老客户介绍获得新客户。
3、朋友介绍。外贸产业链中的每个人不仅与你有着千丝万缕的联系，而且还有可能为您带来客户。因为，在做外贸的过程中，每个人都会积累大量的客户资源，这些客户不仅会购买一种产品。如果你们的关系够铁，他会乐意与你分享这个客户。所以，一定要经营好你的外贸圈人脉。
关于开发客户这个问题，其实每个人都会有自己的一套方法，还有的人不走寻常路，另辟蹊径。不管如何，只要是合法渠道，能获得高质量的客户就是好的方法了。
1、参加展会，主动联系客户，当场下单，或形成一定的印象，以后再跟进。国内的综合性展会推荐广交会，每年4月和10月会举行。如果你想参加，必须提前做好功课。
2、通过Google，Yahoo，Yandex等搜索引擎开发客户——主要使用“关键字组合”来搜索目标客户，因此关键字的选择非常重要。
产品关键词的选择：
可以参考国外目标客户网站用的关键词
可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词
还可以使用Google trends和Google adwords工具查看哪些产品关键字搜索量大，搜索趋势更好
关键词搜索组合一般采用：
产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……;高级设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。
3、通过黄页名录开发客户。国外有很多黄页网站，通过它们可以找到产品的上游客户，即国外采购商。例如，你是卖建材产品的，那采购建材产品的不止是贸易公司，建筑公司、装修公司也会进行采购等，可以按这样的思路去找目标客户。
找黄页方法：Google搜索：产品关键词+Yellow Pages。
4、通过国外社交媒体开发客户。国外有很多社交媒体，如Facebook，LinkedIn，Twitter，Instagram等，都可以找到客户。但是，使用这些平台来寻找客户，不能求快，大量去加好友和发文章很容易被封号，它应该作为企业宣传平台+知识共享平台来运作，时间一长，知名度上涨了，就算不去主动找客户，客户也会主动来找你。这个方式一定得坚持，不能半途而废，否则就不见效了。（《外贸如何找国外客户？》）
二、等待客户询盘
1、企业网站进行SEO优化，获取搜索引擎靠前排名，等待客户搜索、获取主动询盘——如果能将行业的主关键词做到谷歌前两页，能带来不少流量，不愁没询盘。
2、收费的B2B平台，更新产品，等待客户主动询盘——这是最传统的外贸开发客户方式，85%的工厂和外贸公司都在做，但是怎么做好它，就需要好好研究了。
3、免费的B2B平台，择优选择注册，发布产品，等待客户询盘——很多人说，免费的B2B平台没用，但也不能太绝对。在我的外贸生涯中，就收到不少来自免费B2B平台的询盘。
4、收费的Google等搜索引擎竞价推广，等待客户搜索、主动询盘——有实力的企业，可以考虑这种方式;可以根据重点开发市场和国家，控制好广告的投放区域和投放时间段，可提高转化率、降低成本。
三、其他形式
1、资源互换。例如，你开通了阿里巴巴，你的朋友开通了环球资源，可以每天交换几个客户信息和联系信息，这样就不会相互干扰并可以充分利用资源。
2、老客户维护跟踪。根据调查显示：开发新客户的成本是旧客户的3-5倍，因此不要专注于开发新客户而忘记老客户。维护好老客户不仅可以获得更多回头单，还可以通过老客户介绍获得新客户。
3、朋友介绍。外贸产业链中的每个人不仅与你有着千丝万缕的联系，而且还有可能为您带来客户。因为，在做外贸的过程中，每个人都会积累大量的客户资源，这些客户不仅会购买一种产品。如果你们的关系够铁，他会乐意与你分享这个客户。所以，一定要经营好你的外贸圈人脉。
关于开发客户这个问题，其实每个人都会有自己的一套方法，还有的人不走寻常路，另辟蹊径。不管如何，只要是合法渠道，能获得高质量的客户就是好的方法了。
