持续分享干货，培育用户成长
Google Adwords、Seo、Facebook营销，社交营销等实操营销课程
最近收到有人问，怎么去国外做生意？后来我问深一层，原来是想问怎么和外国人做生意，因为提问者是刚接触外贸这行的，是有人建议他去做外贸，于是他就有想法做外贸SOHO。那么个人做外贸，要怎么做？接下来专业外贸建站公司UeeShop跟大家说说。
1，如果你对自己的产品不熟悉，不建议开始SOHO。先不用急着开始，先学习学习总是没错的，贸贸然开始才是最危险的。
2，如果打定主意要SOHO了，建议先存够至少几个月的生活费，或者饮食住宿有可靠着落。
3，办公费用这一项能省就省，比如说，新手就不太需要打印机和一体机。现在每个人都是电子邮件交流，可以使用PDF打印机，没必要再花钱买打印机。
4，强烈建议注重网站的建设，在这方面多投入点成本和心思绝对没错。搜索引擎优化的基础，如静态页面，最好在开始时就打好。你的产品图片漂亮吗？产品描述是否专业而全面？网站的整体风格是否与产品相匹配？网站看上去酷不酷？能否让客户眼前一亮，怎么看怎么舒服？制作网站的时候，这些都是要重点考虑的问题。（《外贸网站建设如何做》）
5，最好弄一个离岸银行，可能一开始你不太用得上，但正规总是好的，正规，就意味着可信。但是强烈不建议搞香港银行，一旦出现法律纠纷，对你来说将是一场灾难。
6，忽略某些离岸银行的所谓的“若干月内达不到xxxx交易额，就会注销”的提示。没那么严重，一般来讲，半年到一年之内有一些交易额就可以免除这个威胁。
7，开发客户，多使用邮件开发，后期再花钱买平台或者投入广告推广。
8，一定要有企业邮箱！有些人还使用QQ邮箱，东南亚的客户一看这样的就不搭理你。强烈建议多多重视邮件开发，一开始可以群发，但是要记得用群发单显。回信的客户要提高重视程度，建议花一点时间和精力单独写信。（《外贸营销邮件技巧》）
9，建议一开始不要求多业绩、大业绩，以打开局面和建立牢固的客户关系为主要。别想着一上来就挣多少，会坏事的。你想生意长长久久，就要多给对方留点。
10，最好在一开始就考察好供应商的品质，在开始阶段——至少两三年（当然，通常不会使用这么长时间），尽量将订单交给一个供应商，这样就可以更好地相互认识，建立更深层次的信任与合作。
11，对劣质客户要有抵抗力。某些SOHO经常抱怨印度客户不好做，说单子太鸡肋，食之无肉弃之又可惜。
UeeShop的观点是，如果不是用来练手的话，既然无肉，弃了也就并不可惜了。
面对非洲客户，尤其是在最初几个月都没有业绩的新人，要小心谨慎。当面对来自对方的一些无理要求时，不要饥不择食了就去答应和这些客户合作，做生意一定得有原则，不打预付款就坚决不下单，任何单方面改变订单内容的方法都是不可接受的。希望每个人都能成为一个有尊严的商人，并希望每个人都能安全地开展业务。
12，面对优质客户，特别是知名大客户，可以适当做让步，但是尽量不要主动提起，话到嘴边留半句。什么事都是可以谈的，但是要讲究技巧。
13，一旦有时间和条件，建议开始寻找一些好的供应商，然并非越多越好，但是要让自己的供应商形成一种体系，足以应变各种情况的体系，你总能在这个体系中找到优质价廉的产品，并且总有供应商可以帮你解决让你头疼的产品，那么这个体系就堪称成熟完善，这远比你开一家工厂来得重要和轻松。
14，自己实力不足的时候，产品覆盖面不全，网站难看，就先别想着做推广了，把网站搞好再说。
以上就是关于个人做外贸的一些小建议供大家参考，希望对大家有所帮助哦~
2，如果打定主意要SOHO了，建议先存够至少几个月的生活费，或者饮食住宿有可靠着落。
3，办公费用这一项能省就省，比如说，新手就不太需要打印机和一体机。现在每个人都是电子邮件交流，可以使用PDF打印机，没必要再花钱买打印机。
4，强烈建议注重网站的建设，在这方面多投入点成本和心思绝对没错。搜索引擎优化的基础，如静态页面，最好在开始时就打好。你的产品图片漂亮吗？产品描述是否专业而全面？网站的整体风格是否与产品相匹配？网站看上去酷不酷？能否让客户眼前一亮，怎么看怎么舒服？制作网站的时候，这些都是要重点考虑的问题。（《外贸网站建设如何做》）
5，最好弄一个离岸银行，可能一开始你不太用得上，但正规总是好的，正规，就意味着可信。但是强烈不建议搞香港银行，一旦出现法律纠纷，对你来说将是一场灾难。
6，忽略某些离岸银行的所谓的“若干月内达不到xxxx交易额，就会注销”的提示。没那么严重，一般来讲，半年到一年之内有一些交易额就可以免除这个威胁。
7，开发客户，多使用邮件开发，后期再花钱买平台或者投入广告推广。
8，一定要有企业邮箱！有些人还使用QQ邮箱，东南亚的客户一看这样的就不搭理你。强烈建议多多重视邮件开发，一开始可以群发，但是要记得用群发单显。回信的客户要提高重视程度，建议花一点时间和精力单独写信。（《外贸营销邮件技巧》）
9，建议一开始不要求多业绩、大业绩，以打开局面和建立牢固的客户关系为主要。别想着一上来就挣多少，会坏事的。你想生意长长久久，就要多给对方留点。
10，最好在一开始就考察好供应商的品质，在开始阶段——至少两三年（当然，通常不会使用这么长时间），尽量将订单交给一个供应商，这样就可以更好地相互认识，建立更深层次的信任与合作。
11，对劣质客户要有抵抗力。某些SOHO经常抱怨印度客户不好做，说单子太鸡肋，食之无肉弃之又可惜。
UeeShop的观点是，如果不是用来练手的话，既然无肉，弃了也就并不可惜了。
面对非洲客户，尤其是在最初几个月都没有业绩的新人，要小心谨慎。当面对来自对方的一些无理要求时，不要饥不择食了就去答应和这些客户合作，做生意一定得有原则，不打预付款就坚决不下单，任何单方面改变订单内容的方法都是不可接受的。希望每个人都能成为一个有尊严的商人，并希望每个人都能安全地开展业务。
12，面对优质客户，特别是知名大客户，可以适当做让步，但是尽量不要主动提起，话到嘴边留半句。什么事都是可以谈的，但是要讲究技巧。
13，一旦有时间和条件，建议开始寻找一些好的供应商，然并非越多越好，但是要让自己的供应商形成一种体系，足以应变各种情况的体系，你总能在这个体系中找到优质价廉的产品，并且总有供应商可以帮你解决让你头疼的产品，那么这个体系就堪称成熟完善，这远比你开一家工厂来得重要和轻松。
14，自己实力不足的时候，产品覆盖面不全，网站难看，就先别想着做推广了，把网站搞好再说。
以上就是关于个人做外贸的一些小建议供大家参考，希望对大家有所帮助哦~
