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外贸moq就是指最小订单数量。一般工厂设定了最低订购量以降低成本，因为每种类型的产品需要不同的模具，如果订单数量太少，则不划算。当供应商购买材料时，大量可以带来成本优势。那下面来给大家说说与供应商谈判的技巧：
一、要做好充分的准备
一个成功谈判中最重要的一步就是做好充分的准备。对市场和价格的了解，对供需状况的了解，对公司的了解，对供应商的了解比如产品是否优质、信誉怎样、服务是否到位，是否准时发货等要对供应商有一定的了解。
二、砍价
切记最好是跟供应商砍价，砍价的目的有两个，一个是保证我们的合理利润;第二个是暗示客户我们不是那么好忽悠的。但是对于新手来说不了解产品的成本时，最好在砍价之前进行价格调查。或者是去一些B2C网站上查看产品的零售价格，然后减去40％左右就是产品的近似出厂价。如果是经验丰富的老司机，已经在这个行业工作了好几年。对原材料等的价格有一定的了解，并且熟悉整个操作过程，这种砍价就更容易了。
三、保存有效的沟通
沟通的目的，就是为了吸引对方的注意力并获得对方的信任。在与供应商沟通时，沟通方式要比沟通内容更重要。有效的沟通过程将为双方带来双赢局面。
四、多倾听
一般来说。供应商都会认为他们自己说得很好，因此他们更喜欢说话。所以可以尽量让他们多说，而我们采购人员多倾听，在倾听的过程中有助于了解他们产品的优点和缺点，以及了解他们的立场。
五、以退为进
在跟供应商谈判的过程中，作为采购人员，不要太仓促。不要假装自己拥有对某事物的权利，并做出不应该作出的决定。可以请示领导者一起研究了解实情之后再做就决定。不要仓促决定，最好是深思熟虑之后，再做出决定。所以以退为进或许会得到更好的结果。
一、注意合同事项
在谈判时，必须要清楚地解释产品问题，例如产品编号，产品颜色，产品型号，交货日期，价格等，注意合同必须明确说明产品的单价，团购价格，或是否有优惠价格等。付款问题，何时是付款日期，付款方式等都要写清楚。
二、注意谈判用语事项
在与供应商谈判时，要注意避免用好像，看似和是吧等含糊不清的词语。谈判过程中最好是用到肯定的语气。
三、注意不要流露对供应商产品的认可
在交易开始之前，另一方的预期价值将决定最终交易条件。所以无论对商品和价格有多满
意，都不要轻易表达内心观点。要注意在谈判中要保持着怀疑的态度，不要表现出彼此合作的兴趣，让供应商觉得他是可有可无的，这样更助于获得有利的交易条件。
总的来说做外贸行业是需要学会很多技巧的，以上就是今天主要给大家分享的外贸moq的意思以及一些相关的信息，希望能对大家有所帮助。
